글을 쓰다보니 스토리상 '알면서도 다단계에 속는 이유'를 먼저 작성하는 것이 좋을 것 같아서
약간 구성을 바꾸게 되었어요..^^ 다음주에 다단계에 빠지면 못나오는 이유 연재됩니다.
이 글을 마칠때 쯤에는
'사람들이 불법 다단계를 알면서도 속는 이유' 를 조금은 알 수 있지않을까 합니다.
그리고 이건 본문과 관계없는 썰이지만..
다단계의 경제적 고찰 1편이 네이버에 있는 '안티피라미드 온라인 연대' 라는 카페에 소개되었더라고요.
이 글을 빌어 글을 펌질하지 않고 링크로 소개해주신 '벌렁벌렁'님께 감사의 말씀 드립니다.
그리고 관련 카페에서 링크타고 오신 모든 분들을 환영합니다.
( 추후에도 이 글을 사용하실 곳이 있다면 링크로 걸어주세요. 글 퍼가시면 나빠요..ㅠㅠ)
그럼 지금부터 다단계, 알면서도 속는 이유에 대하여 경제적으로 접근해보겠습니다용~!
알면서도 다단계에 속는 이유 : 불확실 정보하에 진짜일 확률을 계산한다고?!
요즘 같은 시대에 아무리 신문이나 뉴스, 인터넷을 보지 않는다 하더라도
'불법 다단계'의 존재 자체를 모르는 사람은 거의 없을 것입니다.
그럼에도 불구하고 다단계에 빠지는 사람들은 끊임없이 생겨나고 있습니다.
더군다나 대학교를 졸업하고 어느정도 교육을 받았다는 사람들도 다단계의 피해자가 되는 것을 보면
주변에서는 '배운 사람이 왜 그래?'라는 의문을 가질지도 모르겠습니다.
다단계, 도대체! 왜! 알면서도 속는걸까요??
* 기대 효용으로 생각해보는 다단계의 경제학 *
설명을 쉽게 하기 위하여 다음과 같이 용어를 정리하고 시작하겠습니다.
Player : 다단계 사업에 뛰어들 것을 고민하는 사람 / 또는 다단계 사업에 뛰어든 사람
다단계 : 다단계 사업을 하는 회사. 불법 다단계와 건전 다단계를 모두 포함
불법 다단계 : 상품의 진정성 없이 사람을 모아 자금을 나누는 방식 - 일명 행운의 편지 방식의 다단계
물건 판매가 '주'가 아닌 사람을 모아서 자금을 모으는 것이 주(柱) 임
건전 다단계 : 남양알로에 같이 질좋은 상품을 합법적으로 유통하는 방식의 경영학적 '다단계 회사'를 지칭
사람을 모으기도 하지만 결과적으로 '물건을 판매' 하여 이익을 얻는 것이 주(柱) 임
요즘에는 다단계회사에서 자회사를 설명하면서 '이건 다단계가 아닙니다' 라고 말하는 곳을 찾긴 어렵습니다.
누구나 다단계에 대해서 알고있기 때문입니다.
그래서 회사들은 전략을 바꾸어 '우리는 불법 다단계가 아닌 건전 다단계입니다' 라고 홍보를 합니다.
다단계와 관련된 설명을 들으면 모든 사람들은 '이게 진짜인가? 가짜인가?' 에 대한 생각을 시작합니다.
만약 이 다단계가 진짜 건전 다단계라면 자신이 참여했을 때 엄청난 돈을 벌겠다라고 생각합니다.
그러나 이내 '이게 만약 가짜라면 내가 진입했다가 괜히 돈만 까먹을거다.' 라고 생각하지요.
이 두가지 생각이 공존한다는 사실에 대해서는 이 글을 읽는 모든 분이 공감할 것입니다.
그렇다면 왜 누군가는 다단계에 진입하고, 누군가는 다단계에 진입하지 않는 결정을 할까요?
설명을 쉽게하기 위하여
건전 다단계라면 벌 수 있는 돈을 한달에 500만원이라고 가정합시다. (다단계회사가 하는 말이 진짜일 경우)
그리고 가짜라면 까먹을 돈을 한달에 100만원이라고 생각해봅시다. (다단계 회사가 하는 말이 가짜일 경우)
이 때, 다단계가 진짜일 확률을 p라고 가정하고
사람들이 다단계에 진입했을 때 얻을 수 있는 효용을 단순하게 계산하면
p * 500만 + (1-p) * (-100만) = 600만p - 100만 입니다.
* 혹시 효용이라는 단어가 어려우시면 수익이라고 생각하셔도 무방합니다.
수식 설명이 궁금하시다면 아래 '더보기'를 클릭하세요
이 수식은 간단한 확률의 법칙을 이용한 수식입니다.
간단히 말해, 다단계가 진짜일 확률 + 가짜일 확률 = 100% (=1) 입니다.
여기서 다단계가 진짜일 확률을 p라고 하면 가짜일 확률은 (1-p)겠지요?
ex> 다단계가 진짜일 확률이 30%라면 가짜일 확률은 70% (100%-30%, 즉 1-0.3)
500만원과 100만원은 단위가 너무 큰데, 비율로 따지면 500만 : 100만 = 5 : 1과 동일합니다.
만약 다단계의 게임에 참여할 경우, 얻을 수 있는 효용은 다음과 같이 계산합니다
(건전 다단계일 확률 ) * (건전 다단계일 때 얻는 수익) + (불법 다단계일 확률) * (불법 다단계일 때 얻는수익)
